不夠重視戰(zhàn)略規(guī)劃

       大多數(shù)廚衛(wèi)電器招商企業(yè)在執(zhí)行品牌營(yíng)銷的過(guò)程中，都非常注重戰(zhàn)術(shù)，譬如宣傳畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、價(jià)格貼、展示架、形象墻、終端形象的展廳等等，而忽略了戰(zhàn)略的重要性。什么是品牌戰(zhàn)略?

       品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長(zhǎng)，從而確保企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。品牌戰(zhàn)略包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識(shí)別界定、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃與品牌遠(yuǎn)景設(shè)定等六個(gè)方面。品牌戰(zhàn)略是品牌發(fā)展的關(guān)鍵，是確保品牌取得成功并且獲得長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展的保證。

       營(yíng)銷手段陳舊

       現(xiàn)在很多企業(yè)都有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，但大部分營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的存在就為了一個(gè)目的：銷售，似乎營(yíng)銷部門(mén)的全部職責(zé)就是銷售。營(yíng)銷的目的雖然是銷售，但我們從名字上就能分辨出來(lái)，“營(yíng)銷”跟“銷售”不是同一件事。事實(shí)上，營(yíng)銷是企業(yè)為顧客創(chuàng)造、傳送價(jià)值，與顧客溝通，并經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與利益相關(guān)者(企業(yè))受益的一種組織功能與程序。營(yíng)銷包括了“營(yíng)”和“銷”兩個(gè)組成部分，而目前大部分企業(yè)在施行的只是后者，所采取的營(yíng)銷手段也是陳舊的“穴居營(yíng)銷”方式，其表現(xiàn)為：

       1、把營(yíng)銷和銷售置于同等的地位;

       2、強(qiáng)調(diào)爭(zhēng)取客戶而非照顧客戶;

       3、試圖在每筆交易上而不是在處理“客戶終身價(jià)值”上獲利;

       4、單獨(dú)考慮各個(gè)溝通渠道，而非整體考慮營(yíng)銷溝通渠道;

       5、不試圖了解符合客戶的實(shí)際需求，只一味地想銷售產(chǎn)品。

       正是這種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，使得很多廚電企業(yè)在起始階段做銷售不錯(cuò)，但在品牌需要進(jìn)一步發(fā)展時(shí)遇到了瓶頸，無(wú)法獲得快速的提升。

       廚衛(wèi)電器招商品牌要想獲得大發(fā)展，企業(yè)就必須轉(zhuǎn)變思路，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷的重要性。對(duì)于一個(gè)品牌企業(yè)而言，營(yíng)銷不應(yīng)該只是一個(gè)部門(mén)或是一個(gè)階段，而是整個(gè)企業(yè)都應(yīng)該是一個(gè)營(yíng)銷組織，不論是行政部門(mén)，或是產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)，抑或銷售和服務(wù)部門(mén)，都應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度來(lái)思考和執(zhí)行。只有這樣，品牌在市場(chǎng)中才能獲得消費(fèi)者的青睞和信任。

對(duì)品牌缺乏明晰的定位

      在廚衛(wèi)電器招商行業(yè)，談到品牌的規(guī)劃和定位時(shí)，幾乎無(wú)一例外的，都要做中高端市場(chǎng)，并且都宣傳自己的產(chǎn)品具有如何如何的高質(zhì)量和如何如何的低價(jià)格，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而事實(shí)上，這樣進(jìn)入市場(chǎng)之后可以說(shuō)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，除了價(jià)格戰(zhàn)別無(wú)他法。

       之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，關(guān)鍵的就在于企業(yè)對(duì)品牌缺乏明晰的定位，沒(méi)有整體的規(guī)劃。品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)決策，必須是明確而獨(dú)特的，這樣才能形成品牌的差異化。